银行“开门红”真的取消了吗？
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作者:晚枫
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发布时间: 2024-11-26
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随着2025年的临近，国际贸易和金融业务面临新的发展趋势。天九湾邀请行业人士参加《2024年-2025年贸易金融新国业年度总结展望》研修班，分享银行在贸易金融领域的创新成果。尽管监管部门叫停了传统的“开门红”活动，银行业正逐步调整营销策略，注重长期稳定发展。国有银行和股份制银行在开门红活动的筹备和执行上各有特色，前者通过丰富的活动吸引客户，后者则注重数字化和个性化服务。总体而言，“开门红”虽取消，但类似活动仍将继续，银行需不断创新以提供更优质的金融服务。
【在2025年新的时期来临前，国际贸易格局乃至国际政治格局的形势，国际结算、贸易金融业务有新的发展趋势，对应传统国业贸金与新业务变化时期。天九湾诚挚邀请行业朋友参加《2024年-2025年贸易金融新国业年度总结展望》线下研修班。与林建煌老师一起分享各家银行最新的贸易金融新国业化发展的创新成果和实践经验。】
随着年末的临近，关于银行“开门红”活动的讨论再次成为业内外的热点话题。过去，每到岁末年初，各大银行都会推出名目繁多的营销活动，以争夺市场份额，提升业绩。去年，监管部门叫停了“开门红”，本意是为了规范金融行业的经营行为，防止行业乱象和过度营销，保护客户权益的。银行业开始逐步弱化时点性的高频考核，拉长考核周期，这使得传统的“开门红”活动受到了一定的冲击。那么，银行“开门红”真的取消了吗？在过去，银行开门红通常是一场营销大战，各银行通过推出高收益的理财产品、优惠的贷款利率、赠送礼品等方式，吸引客户前来办理业务。然而，这种营销模式往往导致银行在年末岁尾时点性冲刺，忽视了长期稳健的经营原则。也给客户带来了一定的困扰，因为他们需要在短时间内做出决策，以享受所谓的“开门红”优惠。银行开门红活动的取消或淡化，主要基于以下几个方面的原因：1. 监管政策的引导：监管部门近年来一直在强调银行要弱化时点性考核，拉长考核周期，以引导银行更加注重长期稳定的发展。这种政策导向使得银行不得不调整传统的营销模式，逐步减少或取消时点性的开门红活动。2.市场竞争的加剧：随着金融市场的不断开放和竞争的加剧，银行面临着越来越大的市场压力。为了在竞争中脱颖而出，银行需要更加注重客户体验和服务创新，而不是仅仅依靠时点性的营销活动来吸引客户。3.客户需求的变化：随着经济的发展和居民财富的增加，客户对金融服务的需求也在不断变化。他们更加注重个性化、多元化的金融服务，而不仅仅是追求高收益的理财产品。因此，银行需要不断调整营销策略，以满足客户日益多样化的需求。
据新浪证券报道，已有至少三家国有大行开会筹备2025年“开门红”，有的银行提出“降本增效”等等。通常，开门红仅指每年一季度的业绩冲刺，但业内人士向记者直言，“真正的竞赛在于开年前的三个月。”开门红并非简单的“网点赠油”和“线上送券”，其整体工作横跨零售、对公、信用卡、行政各个部门，既涉及各项业务指标，也包括预决算方案的制定。各银行在开门红的筹备进度上各有不同，整体而言国有银行最先抢跑，部分银行已经召开了内部会议，而多数股份制银行仍在忙于年末指标。而国有银行和股份制银行在开门红活动的筹备和执行上存在一定的差异。国有银行凭借其庞大的客户基础和丰富的资源，通常在活动规模和形式上更加丰富多样。例如，某国有银行在春节期间推出了“新春嘉年华”活动，涵盖了线上抽奖、线下社区活动、公益活动等多个环节，吸引了大量客户的参与。国有银行还通过与政府、企业合作，推出了一系列优惠措施，如购车贷款优惠、购房贷款优惠等，这些措施不仅吸引了客户的关注，还促进了业务的快速增长。相比之下，股份制银行则更加注重创新和灵活性。这些银行通过数字化手段，推出了更多个性化和定制化的服务。例如，某股份制银行推出了“新春理财节”，通过手机银行APP提供了一系列高收益的理财产品，并通过智能推荐系统，为每位客户推荐最适合的理财产品。股份制银行还通过社交媒体、直播平台等渠道，进行线上营销，吸引了大量年轻客户的关注。这种灵活多样的营销方式，使得股份制银行在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了客户的青睐。总体来看，“开门红”这一说法虽然取消了，但“春日攻坚”“温暖季”“旺季营销”依旧存在。也许在未来，“开门红”会以一种更加理性、稳健的方式存在，并继续发挥其在银行营销中的重要作用。我们也期待银行能够不断创新和完善营销策略，为客户提供更加优质、高效的金融服务，也为银行工作人员减小营销压力。
